導(dǎo)讀：現(xiàn)在快消品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，缺不缺好的思路？市場(chǎng)上廣受推崇的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎都有共同的觀點(diǎn)：目標(biāo)對(duì)象相仿，產(chǎn)品打健康時(shí)尚的概念，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相仿的價(jià)格，但是提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)，做直播和社交媒體內(nèi)容，注重私域流量，這些觀點(diǎn)都不錯(cuò)的，但是，要把市場(chǎng)做成功，除了這些“公知觀點(diǎn)”，我們還要挖掘更多的洞察干貨，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)！小編為大家分析下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的背景下，新品牌的出路在哪兒？

火爆的深度分銷(xiāo)有效果嗎？

大多數(shù)人對(duì)深度分銷(xiāo)并不陌生，熟悉深度分銷(xiāo)的人可以思考一下：近期您身邊有通過(guò)深度分銷(xiāo)崛起的新品牌嗎？各大新勢(shì)力品牌有通過(guò)線下深度分銷(xiāo)爆紅的嗎？連鎖便利店還能看到二線、三線品牌占領(lǐng)門(mén)店嗎？種種現(xiàn)狀，已經(jīng)證明深度分銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)新品牌成功！

最好的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是渠道無(wú)限接近消費(fèi)者的過(guò)程。深度分銷(xiāo)做到極致，就是渠道最接近用戶的階段。不得否認(rèn)深度分銷(xiāo)在某一歷史階段確實(shí)推動(dòng)了品牌的發(fā)展，它提出的概念是解決鋪貨、陳列、理貨問(wèn)題，并發(fā)展店主主動(dòng)推銷(xiāo)，但是深度分銷(xiāo)在實(shí)踐中卻困難重重！首先終端門(mén)店不交費(fèi)用不陳列。交了費(fèi)用還要靠理貨才能陳列。其次是店主推薦的失利。“熟人即熟客”，店主推薦現(xiàn)象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然存在，但是在客流量大的城市，已經(jīng)喪失“客情”支撐，逐漸沒(méi)落了。

我們舉個(gè)例子：每個(gè)終端店都會(huì)售賣(mài)很多品牌，但很少有新品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)某個(gè)門(mén)店，可是長(zhǎng)期、高頻占領(lǐng)終端店，才能快速推動(dòng)一個(gè)新品牌的成功?，F(xiàn)在，深度分銷(xiāo)或許能夠確保一二線品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)，但已經(jīng)無(wú)力助推新品牌成功。

新興品牌的渠道錯(cuò)位

越波先生曾說(shuō)過(guò)快消品行業(yè)現(xiàn)狀：傳統(tǒng)品牌做不好線上，新興品牌做不好線下。事實(shí)正是如此！

我們來(lái)分析下：為什么新興品牌做不好線下？就目前來(lái)說(shuō)，深度分銷(xiāo)的頭部企業(yè)，線下終端門(mén)店覆蓋均超百萬(wàn)家。就算這個(gè)新興品牌年銷(xiāo)量千萬(wàn)件，攤薄到百萬(wàn)終端，單店平均不過(guò)十件而已。基于這種情況，有多少門(mén)店愿意長(zhǎng)期賣(mài)？所以，新興品牌進(jìn)入線下渠道，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)位現(xiàn)象：門(mén)店上架了，只要一段時(shí)間沒(méi)有用戶買(mǎi)，門(mén)店即認(rèn)為“賣(mài)不動(dòng)”而撤架。有用戶想買(mǎi)了，到門(mén)店卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨，于是再也不去門(mén)店買(mǎi)了。不是新興品牌沒(méi)有做過(guò)線下渠道，而是做線下渠道基本上失敗了。

必須面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在的分銷(xiāo)其實(shí)花資源買(mǎi)來(lái)的分銷(xiāo)，已經(jīng)不是過(guò)去的深度分銷(xiāo)體系了，是變了味的分銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。要么你死我活，要么恐怖平衡。競(jìng)品之間沒(méi)有雙贏。營(yíng)銷(xiāo)就要持續(xù)進(jìn)化，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)手段（工具、方法），形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以渠道進(jìn)化為例。早期是大批發(fā)，后來(lái)出現(xiàn)了“重心下沉”，從“省代”到“市代”，再到“縣代”。這個(gè)過(guò)程，也是接近用戶的過(guò)程。深度分銷(xiāo)已經(jīng)到終端，下一步一定是連接用戶。這是渠道發(fā)展的必然規(guī)律。渠道用戶一體化運(yùn)營(yíng)，才是新品牌的出路！

利多碼平臺(tái)為您提供渠道、客戶一體化運(yùn)營(yíng)解決方案

B端營(yíng)銷(xiāo)的核心就是經(jīng)銷(xiāo)商和終端店，利多碼渠道激勵(lì)系統(tǒng)通過(guò)對(duì)二維碼的物流追溯，即可綁定產(chǎn)品到經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)員，只要消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)，那么渠道鏈條上的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)員就可以獲得對(duì)應(yīng)返利。已消費(fèi)者實(shí)際掃碼為標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)返利渠道成員，即可以真實(shí)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，也可以將費(fèi)用精準(zhǔn)的投放到每一次產(chǎn)品銷(xiāo)售中去，做到每一分錢(qián)都真正用到渠道返利。

借助利多碼提供的一物一碼技術(shù)。品牌商通過(guò)一物一碼在貨品上附上二維碼，用戶掃完碼之后，品牌商與消費(fèi)者之間構(gòu)建一個(gè)“交互”的通道。

通過(guò)一物一碼賦能商品本身，使貨品會(huì)說(shuō)話，讓每賣(mài)的一份貨品都成為品牌推廣的渠道。通過(guò)一物一碼將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)與消費(fèi)者形成關(guān)系的觸點(diǎn)，把產(chǎn)品當(dāng)成企業(yè)流量的入口。通過(guò)一物一碼賦能的貨品不僅可以將消費(fèi)者聚集成群，吸引其成為企業(yè)自己的粉絲；還可以通過(guò)多頻率的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)，高精準(zhǔn)度的針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，快速提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知感、價(jià)值感、依賴感，并促使其成為企業(yè)自己的私域流量。

以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，通過(guò)數(shù)字化地管理消費(fèi)者關(guān)系，分析消費(fèi)者行為，最終把消費(fèi)者跟品牌的關(guān)系用數(shù)據(jù)表達(dá)出來(lái)。數(shù)字化能力正在掀起一場(chǎng)企業(yè)的變革，它讓商業(yè)鏈條上的每個(gè)參與者組成了互利共贏的“價(jià)值共同體”，這也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然要求。

對(duì)于品牌商而言，沒(méi)有C來(lái)賦能的B是不牢固的，沒(méi)有B放大的C也是很枯燥甚至有可能枯萎的。所以無(wú)論B時(shí)代品牌還是C時(shí)代品牌，能力的融合邊界的交互會(huì)越來(lái)越多，進(jìn)化由此而來(lái)，進(jìn)步自然產(chǎn)生。