去年至今，受疫情影響，酒水飲料行業(yè)的生產(chǎn)和銷售遭到了很大的沖擊。權(quán)威報(bào)告顯示，疫情期間，啤酒、葡萄酒以及飲料的產(chǎn)量和出廠價(jià)格都有明顯下降。酒水行業(yè)中，因?yàn)榘拙篇?dú)特的投資屬性和社交屬性，高端白酒品牌營收受影響較小，但是次高端、中低端品牌仍有較大的現(xiàn)金流壓力。
面對(duì)疫情的沖擊，各個(gè)酒水企業(yè)都紛紛進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，尋求突破和轉(zhuǎn)變，牛欄山二鍋頭就是其中的代表。
牛欄山二鍋頭是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位，是具有較強(qiáng)創(chuàng)新力和影響力的中華老字號(hào)品牌企業(yè)。牛欄山與利多碼合作，利用一物一碼技術(shù)，開展二維碼營銷活動(dòng)。不僅全面掌握銷售渠道，還直達(dá)終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了酒水銷量的逆勢(shì)提升。
傳統(tǒng)白酒行業(yè)的渠道建設(shè)問題是一大難點(diǎn)，建設(shè)鋪貨渠道進(jìn)入下沉市場(chǎng)需要投入大量的人力物力，成本高昂。針對(duì)這一現(xiàn)狀，利多碼幫助牛欄山推出經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員專屬二維碼，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員先在平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，審核通過后掃描產(chǎn)品上的二維碼即可獲得專屬返現(xiàn)，有效增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨欲望和業(yè)務(wù)員的推銷力度，直接推動(dòng)牛欄山二鍋頭的渠道建設(shè)。
牛欄山設(shè)有瓶碼和箱碼，渠道商掃箱碼可以獲得大量積分，導(dǎo)購員掃瓶碼可以直接獲得返現(xiàn)。雙管齊下，直接拉爆產(chǎn)品的銷售。
而且利多碼還通過不斷的技術(shù)更新，展開更多營銷模式。目前利多碼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一碼多掃技術(shù)，讓導(dǎo)購可以提前掃描瓶身二維碼進(jìn)行綁定，在消費(fèi)者二次掃碼后實(shí)現(xiàn)返現(xiàn)入賬，做到每一次營銷都落到實(shí)處，這樣還可以有效避免因?yàn)閾屍可w導(dǎo)致的糾紛問題。
同時(shí)，利多碼的一物一碼技術(shù)還可以實(shí)現(xiàn)防偽溯源，把瓶、箱、盒、蓋以及物流五碼進(jìn)行技術(shù)關(guān)聯(lián)，通過碼的追蹤，獲得每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)動(dòng)向。包括生產(chǎn)流程、渠道表現(xiàn)、終端表現(xiàn)、庫存狀況、促銷反應(yīng)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化，全鏈條追蹤產(chǎn)品。
1、掃碼領(lǐng)紅包：面對(duì)消費(fèi)者，利多碼推出掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，直接刺激消費(fèi)者購買。針對(duì)不同人群，利多碼還設(shè)置了不同的獎(jiǎng)勵(lì)模式，對(duì)于新用戶和多次復(fù)購的老用戶都進(jìn)行重點(diǎn)激勵(lì)，增強(qiáng)了用戶粘性和品牌忠誠度。
2、趣味互動(dòng)：線上H5互動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)以及排行榜的推出，增加了此次掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)的趣味性，有效調(diào)動(dòng)了年輕消費(fèi)者的參與性，直接拉近牛欄山品牌與主力消費(fèi)群體的距離。
3、公眾號(hào)引流：與此同時(shí)，掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)還直接為牛欄山二鍋頭公眾號(hào)引流，幫助品牌構(gòu)建私域流量池。牛欄山二鍋頭可以通過海量用戶數(shù)據(jù)，包含性別、年齡構(gòu)成、地理位置等個(gè)人信息，對(duì)費(fèi)者行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析，準(zhǔn)確刻畫消費(fèi)人群畫像，深入洞察消費(fèi)者需求，完善品牌未來營銷活動(dòng)策略。
4、會(huì)員積分：在公眾號(hào)運(yùn)營上，利多碼還可以用一物一碼技術(shù)幫助品牌建立完善的積分會(huì)員機(jī)制。消費(fèi)者通過掃碼或者其他品牌相關(guān)的活動(dòng)獲取積分，積攢積分可以達(dá)到不同的會(huì)員等級(jí)，得到不同的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，或者利用積分在品牌商城進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)品兌換。以這樣的方式進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌粘性。
03 定點(diǎn)爆破，實(shí)現(xiàn)區(qū)域曝光
這次利多碼與牛欄山的合作，還進(jìn)行了技術(shù)上的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了在特定區(qū)域、特定時(shí)間開啟大獎(jiǎng)，達(dá)到宣傳效果的最大化。
比如在湖南地區(qū)的某家店鋪，提前進(jìn)行預(yù)告：在某月某日某時(shí)，在本店購買牛欄山二鍋頭并掃碼，有機(jī)會(huì)抽取最新款蘋果手機(jī)。
當(dāng)時(shí)間到達(dá)后，利用技術(shù)手段進(jìn)行獎(jiǎng)品抽取，讓消費(fèi)者直觀感受到牛欄山二鍋頭的營銷力度。在區(qū)域范圍內(nèi)直接增強(qiáng)品牌聲量，直接提升了牛欄山品牌在湖南、廣東等地的影響力。
牛欄山二鍋頭通過利多碼平臺(tái)進(jìn)行的一物一碼營銷布局，不僅節(jié)約了營銷成本，還有效實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。在活動(dòng)開展期間，牛欄山二鍋頭銷售額增長迅速，是實(shí)打?qū)嵉陌拙其N量冠軍。此外還有更多的酒水行業(yè)品牌，如河套酒業(yè)、洋河酒廠、百威啤酒等，都在與利多碼合作開展的一物一碼營銷活動(dòng)中取得了很好的營銷效果。
通過利多碼“一物一碼”的賦碼功能，白酒企業(yè)可以將銷售渠道以及消費(fèi)者終端數(shù)據(jù)掌握在手，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道及消費(fèi)者的綜合性調(diào)控，達(dá)成拉動(dòng)銷售占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。
