建材行業的會員經濟，正被一個數字悄悄改寫

        每月7號清晨，油漆工張師傅都會準時打開手機，在工友群里吆喝：“立邦抽獎開始了！”。同一時間，數以萬計的工人師傅、裝修業主涌向立邦涂裝俱樂部公眾號和小程序。這一幕，在每月7日、17日、27日循環上演。

“逢7必火”已成為建材行業的現象級事件。立邦的會員日風暴，究竟藏著怎樣的魔力？

神秘“逢7”：一場精心設計的日期狂歡

在立邦的世界里，7不再只是普通數字，而成為連接品牌與用戶的情感符號：

7號專屬抽獎日：白銀及以上會員轉動幸運轉盤，千元工具套裝等大獎牽動人心

17號“好價17秒”：正午12點直播間秒殺，9.9元包郵的寶藏工具引發搶購狂潮

27號知識盛宴：行業講師在線授課，同步抽取神秘大獎，實現“學技能、拿福利”雙重價值

這套組合拳將一個月切割成三個精準觸點，在低頻消費的建材行業建立起高頻互動節奏。當工人師傅們開始掐著日子等待“逢7”，立邦已經悄然占領了用戶心智的第一位。

掃碼背后：一袋膩子粉的數據革命

        立邦的營銷轉型藏在最不起眼的包裝袋里。啟動的“越掃膩越嗨”活動，讓每個包裝袋底部的二維碼成為數據入口。

用戶掃碼注冊為“立邦涂裝俱樂部”會員的瞬間，一場靜默的數據革命就此啟動：

• 每次掃碼積累抽獎機會，刺激“再買一包”的消費心理

積分自動計入nClub會員體系，打通線上線下消費鏈路

• 用戶行為軌跡被捕捉：從掃碼時間、產品類型到兌換偏好，構建精準用戶畫像

“過去我們只能通過經銷商了解市場，現在每個掃碼都是用戶親自‘說話’。”一位立邦運營人員透露。這些數據讓立邦能動態調整產品策略，比如發現工人師傅對便攜式噴槍的需求后，立即啟動新品研發。

私域王國：海量會員的精細運營術

在公眾號“立邦涂裝俱樂部”背后，藏著立邦精心打造的私域流量中樞。這里不僅是抽獎平臺，更是連接海量會員的服務生態。

三重粘性機制牢牢鎖定用戶：

?? 即時獎勵：掃碼即得紅包，最高128元現金直接打入微信零錢

?? 成長體系：購買不同產品獲取對應積分，55罐米蘭諾藝術漆積分可兌換心儀好禮

?? 知識賦能：27日直播傳授瓷磚薄貼技法，單場觀眾破萬

更精妙的是社交裂變設計：“邀請新會員獲雙倍積分”的規則，讓老師傅自發帶徒弟注冊。這種基于工友圈層的傳播，比任何廣告都有效。

破圈之道：當建材商玩轉娛樂營銷

立邦不止于工人群體。2021年與笑果文化合作的 “夠墻脫口秀”驚艷破圈：

• Norah化身“解放電視機第一人”，用立邦投影漆解決家庭影視糾紛

• 楊波講述侄子錯把抗菌漆當藥的趣事，生動傳遞產品賣點

• 吐提通過對抗墻面手印的“血淚史”，引出十級抗污功能

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這種將產品功能娛樂化表達的策略，在后續會員日活動中持續深化。當建材知識被包裝成段子、情景劇，立邦成功打入年輕家裝群體。

        針對Z世代，立邦推出 Color 1988小罐漆，250g輕量化包裝搭配12款“網紅色”，2020年月銷超千罐，疫情期間直播銷量暴增6倍。李佳琦直播間推薦的防霉耐水補墻膏，一分鐘售罄，月銷量飆升至7萬+。

行業啟示錄：4.28%市場份額的突圍戰

立邦狂砸會員日背后的焦慮，藏在這樣一組數據中：2020年以174億元營收位居行業第一，卻僅占中國市場份額的4.28%。在分散程度極高的建材市場，會員體系成為立邦構筑競爭壁壘的核心武器。

這套模式直擊行業三大痛點：

低頻消費高頻化：通過“逢7”節點將年客單轉化為月互動
同質產品差異化：用積分體系創造除價格外的第二競爭維度
渠道依賴自主化：借掃碼體系直連終端用戶，奪回數據主權

當競爭對手還在拼價格、搶渠道時，立邦已經完成從“賣材料”到“經營用戶關系”的躍遷。

會員經濟的下一站

        隨著2025年3月“掃碼贏汽車”活動結束，立邦會員體系迎來新階段。“建材行業的終極競爭，不再是市場份額之爭，而是用戶終身價值之爭。

逢7必火的秘密，最終藏在這組反差里：用最重的行業（建材），玩轉最輕的交互（掃碼）；在最傳統的場景（工地），建立最數字化的連接。當五菱榮光載著中獎師傅駛離門店，車尾揚起的塵埃中，一個行業的進化軌跡正清晰可見。