一物一碼助力線纜行業營銷突破

?電線電纜是家家戶戶的必需品，我國電線電纜行業企業眾多，產品的市場產業集中度較低、競爭較為激烈，部分中小企業由于技術力量薄弱、自主創新能力不足、產品供過于求且同質化嚴重導致行業整體產品質量參差不齊、品牌信譽難以樹立;競爭方式已由價格競爭逐步轉向品牌競爭。

線纜品牌營銷策略

吸引電工為品牌賣貨

線纜產品的購買過程，一直呈現“低關注度”的特征。基于貨值不高但有專業度的認知要求，一直以來消費者的品牌購買傾向度不明顯，所以在選擇購買時專業導購推薦的作用就非常明顯，而電工的身份就是這個角色就是最佳人選，專業人士的意見對消費者有著巨大影響力。

實際降低品牌費用

幾乎所有的線纜企業每年都預算出大把費用來圍繞電工做文章，開會、培訓、獎勵、評比等各種各樣的活動不斷開展。這些套路成本越來越高，精準度和有效性卻越來越差。而華美電纜在進行互聯網轉型的過程中通過和利多碼一物一碼營銷平臺合作，基于電工場景的大數據，圍繞電工的獲取、參與、獎勵累積、傳播、主動推薦與導購做營銷，結合增強電工粘性的積分商城綁定與互動，構建了一個牢不可破，良性共享的閉環。

一物一碼營銷的優勢

1、一物一碼打破同質化，提高首購率

給每件電線電纜產品賦上一個一物一碼紅包二維碼，能夠有效提升品牌市場營銷吸引力，讓更多門店、電工師傅優先推薦帶有紅包二維碼的產品。

2、實現電工返利，形成專屬品牌優勢

電工師傅購買產品后，掃描產品上紅包二維碼即可領取金額不等的現金紅包，實現返利給電工師傅。當得到返利后，便會在群體內進行良好的口碑傳播，品牌商獲得電工師傅的好感。

3、建立電工數據庫，創建電工營銷體系

使用一物一碼掃碼領紅包，引導電工師傅注冊成為會員，建立了會員數據庫。有了會員后，可以創建會員專屬營銷活動。在創建活動時，只需設置標簽為會員的用戶參與活動即可。這樣既保證了促銷費用直達終端用戶，又提高了產品復購率。

4、低成本的營銷費用，可見的營銷效果

一物一碼的營銷費用可控，掃碼領紅包的紅包金額可根據營銷費用自行設置(除紅包外，獎項還可設置為實物、積分等獎項類型)。同時營銷效果可以通過掃碼率一眼可見。

一物一碼的作用除了銷量提升、輕松低成本精準吸粉、營銷費用精準發放不浪費，終端的數據也是華美電纜戰略中的重中之重。

而華美電纜對“一物一碼常態化應用”的目的就是做一個品牌與用戶溝通互動的橋梁，品牌與產品建立關聯的線，讓產品在銷售和傳播的過程中創造附加值，讓產品區別于競品的獨有特質展現在消費者面前，并在用戶無感知的情況下獲取用戶數據，建立“用戶賬號體系”和實現“用戶數據資產私有化”。

利多碼一物一碼營銷系統刺激終端銷售額的增長，以互動營銷的方式提高終端產品的首購率和占有率，此次活動華美電纜品牌商可以說是名利雙收，在提高了市場占有率和銷量的同時，也獲得了消費者的認可和喜愛！