2022年十大經典營銷案例大盤點

病毒無情人有情，在剛剛過去的2022年消費品市場雖受到不小的影響，但仍涌現了不少優秀的營銷案例。有的靠創意火爆出圈，也有品牌借勢輿論巧妙傳播。

不管是重效果還是推品牌，2022年品牌方最終想實現的無疑是品效合一。本期，小編盤點了2022年十大經典營銷案例（排名不分先后）。

下面，我們來看一看，這些品牌是怎么玩的。

椰樹椰汁，營銷擦邊但不過界

開網店、做直播、搞聯名，成為品牌方應對新場景沖擊和競爭的一種手段。這幾年直播帶貨的火熱程度大家有目共睹，去年鴻星爾克捐款事件引爆了品牌直播間，開啟了野性消費模式。隨著頭部主播接連身陷輿論，更多企業開始花精力親自下場。

特立獨行的椰樹椰汁，開創了品牌宣傳的另一條途徑：土俗風格，在品牌自播中殺出了一條路。

椰樹作為設計界的泥石流，字體要大，顏色要艷，簡單粗暴的文字排版與色彩搭配，形成了獨特的記憶點，土到極致就是潮，土潮風格成為其標志性的設計語言。

國慶前，椰汁集團開啟了直播，4位女主播在直播間舉著椰樹牌產品表演走秀、舞蹈等才藝，10月2日至4日，觀看人次還在1萬左右，10月5日觀看人次從之前的1萬飆升至23萬，10月8日觀看人次維持在22萬左右。幾乎每款產品剛上架即告售罄。

8號開始，椰樹集團直播間多次被封上了熱搜話題，然而消費者卻不買單，紛紛為椰樹聲援。椰樹集團的粉絲也從1萬左右短短漲到58萬。

不過，椰樹集團主要營銷渠道仍在線下。這次的直播更主要的目的不在于賣貨，更多是為了品牌宣傳。經過這一波輿論發酵，審美正常內容健康，椰樹獲得了消費者幾乎一邊倒的支持，實際效果堪比上億元廣告投放。相比于某些品牌的偶爾爆雷式宣傳，堅持了幾十年的套路反而是一種清流。

勁酒秋冬掃碼傳遞溫暖

2022中國勁酒開啟了長達3個月的秋冬美食季活動，本次活動聚焦秋冬美食海鮮和羊肉，聯動全國各地，通過線上線下多維布局，以現實消費場景加新媒體傳播的方式，釀造了深入人心的味道營銷。

將勁酒藥材中的溫補屬性與海鮮的寒涼屬性互補，傳遞祛寒暖胃溫涼互補的健康飲食觀念。中國勁酒海鮮季，從餐桌上的營養與溫情切入，從情感上觸達消費者。整合四大營銷行動，小程序預熱、微博熱搜、視頻造勢、美食活動延熱。

將羊肉的暖胃與勁酒的暖身相融合，打造溫暖治愈的羊肉季。羊肉季在內容層面上營造“羊肉配勁酒，暖身暖心更暖胃”的氛圍，從傳遞健康溫暖的飲食觀念和捕捉日常暖人心的美食場景兩個方面，產出人群海報、態度海報、產品海報等，引發消費者的情感共鳴。同時，羊肉季上線了線上趣味互動小程序，吸引消費者參與。

收官之時，中國勁酒與幸運勁粉共赴“天南地北品羊行”區域活動，在江蘇、廣州等地開啟基地喂養小羊、參觀山羊博物館、烤全羊盛宴等精彩互動，并在線上增加“認領一頭羊”暖心活動，贈送一整頭羊送到大獎的獲得者家中，實打實在這個秋冬傳遞溫暖，

白象3.15滿分公關，提升品牌大眾好感度

今年的央視3.15晚會，插旗菜業“土坑酸菜”的曝光，引發了食品界的一場地震，尤其是各大方便面品牌的“老壇酸菜”，在消費者心目中留下了揮之不去的陰影。面對席卷全國的輿情危機，有的方便面品牌連發聲明卻前后不一，致使品牌不僅沒有擺脫輿情影響，反而弄巧成拙。

打好公關戰才是最好的營銷，作為民族企業的白象這波操作堪稱范本。危機響應速度方面白象先聲奪人，是第一個回應的品牌；從聲明內容來看，面對網友質疑，白象的“ 一句話：沒合作，放心吃，身正不怕影子斜”，直截了當地表明態度，企業的硬氣對得起消費者一貫的信任。

3月16日，白象官方旗艦店抖音直播迎來爆炸式增長。抖查查數據顯示，當日直播間累計觀看人數達187萬人次，較前一日增長140萬人次。此后兩天，白象官方直播間觀看人數均逾百萬，18日當天更是達到了200萬人。

同時，為了打消大眾對食品安全的顧慮，白象還將“工廠直播”作為了長期項目，更透明地接受消費者監督。將危機變為轉機，白象借此進一步提升了品牌形象的同時帶動了銷量，成為了名副其實的“國貨之光”。

瑞幸咖啡x椰樹椰汁跨界聯名，土潮CP出圈

當消費者對跨界聯名的消費熱情趨于理性，品牌還能夠通過跨界營銷撬動話題度和購買力嗎？上半年，瑞幸咖啡和椰樹椰汁給出了肯定的答案。

瑞幸咖啡和椰樹椰汁聯名合作最大的噱頭，便是椰樹椰汁34年來第一次跨界合作。4月11日，椰樹集團在其官微發起了“瑞幸VS椰樹紙袋大PK”投票活動，點贊數短短數小時超1.6萬次。此次雙方的合作，在包裝袋上，分別推出了土味十足的“椰樹致敬瑞幸版”和風格清新的“瑞幸致敬椰樹版”兩種風格，而在產品的杯套上，則延續了椰樹集團一貫“土味”的風格。

在小紅書、微博等各個社交平臺上，網友們爭相手拿聯名款，凹出了椰樹牌椰汁上“從小喝到大”的代言人徐冬冬的經典姿勢。11日晚上，徐冬冬也下場在微博“復刻經典”，手舉聯名款與網友互動。在線下聯名款火爆難搶，甚至有用戶“自制”聯名款，用瑞幸傳統logo杯套套上椰樹牌椰汁自得其樂。

營銷這方面兩個品牌果然沒有讓人失望。被定義為“從小喝到大氣層”的聯名新品椰云拿鐵，椰樹同款任性配色的杯套和紙袋，都是讓人無法拒絕的爆款，也成為了斬獲網絡話題度的營銷爆點。

蜜雪冰城“黑化”，新品上市的新玩法

品牌推出新品上市，總是要進行一波預熱。但如果熱度太低，就變成了品牌自嗨，白忙活一場。蜜雪冰城為桑葚系列新品的預熱活動，則是在利用自身資源的同時，結合擁有社會話題的天氣元素，實現了營銷出圈。

首先，蜜雪冰城通過外賣平臺門店集體換黑色頭像的方式，搶奪大眾眼球。

緊接著，“蜜雪冰城黑化”登上熱搜，進一步撬動話題討論度。而河南連續的高溫天氣，則為“蜜雪冰城黑化”提供了“曬黑”這一更加有趣的理由，從而擴大話題傳播面。同時，蜜雪冰城還發揮雪王的IP人格化特質，讓“黑化雪王”出現在線下門店，提升“黑化”的場景感、氛圍感。

最后，則是官方親自回應，給出謎底“桑葚系列新品”的同時，還不忘和網友一起玩梗，讓整個傳播做到了從網友到品牌的首尾呼應，最大限度地制造話題熱度，激發大眾對新品的好奇心和購買力。

五菱：顏色命名鬼才

人民需要什么，五菱就造什么；人民喜歡諧音梗，五菱就在其新車宏光MINIEV GAMEBOY上，采用了這樣的五種配色命名。

灰色外觀命名為“渣渣灰”，借用了關于明星張家輝的網絡熱梗“渣渣輝”，并配文“追唔上我，就被秒成渣渣灰”。銀色外觀命名為“東北銀”，并配文“開上它，不管東西南北，沒人敢瞅你”，巧妙借用了東北方言的諧音梗。此外，還有緊跟時事的“健康碼綠”和“烏漆麻黑”兩種配色。

戲碼很足的五菱在這些顏色的命名上卻很是有趣，海報上的文案也很有畫面感。這一波顏色命名操作簡單，玩出了高級感、幽默感。很多網友紛紛為五菱“建言獻策”，表示還可以新出一些配色叫“黃灰紅”“酒醬紫”“絕絕紫”等。

喜茶推出喜宴服務

6月，喜茶推出領結婚證送茶活動，參與人數節節攀升。一個月內，喜茶的全國線下門店已經為近一萬對領證新人贈送了喜茶，并收獲了無數新人曬圖點贊。

在七夕當天，喜茶又聯合杭州、青島、廣州、武漢的民政局舉辦了一場“七夕節送喜”活動，并正式推出喜宴服務。喜茶巧妙地將“喜茶”與“喜事”聯系到一起，擺脫行業局限，進軍婚慶市場。

活動熱度不減，喜茶再度加碼，推出了喜宴團餐優惠業務。在活動期間，新人辦婚宴團購喜茶時，只要憑借結婚證就可以享受團購99杯以上的訂單享受9.5折、199杯以上的9.3折、299杯以上的9.0折的驚喜福利。

看似荒誕不經，實則喜上加喜。在賦予品牌美好寓意的同時，喜茶也將品牌與結婚等“喜文化”綁定，制造強關聯性，久而久之也能為品牌延伸“喜事”的意義。布局婚慶業務，一方面給品牌增設多個服務場景，提升產品銷售量；另一方面也為茶飲行業注入新鮮元素，開辟新的市場領域。

大潤發菜場“黑話”

國慶剛結束，擅長“整活兒”的大潤發，發布了一期煙火文學“菜廠黑話”的營銷事件。

在大潤發超市，魚、蝦、蟹、水果、蔬菜紛紛擬人化，化身“互聯網嘴替”，給自己代言，聊起工作那些事兒。

深海老黃魚說：上班的路上，把一生的體力都耗盡了；香蕉說：沒熟的香蕉就像項目，放一放就黃了；特價蔬菜說：去上班吧，去上身價一塊五一斤的班……

大潤發這一系列煙火文學海報，將職場與生活感慨通過調侃式的文案，與看似無關聯的超市場景結合起來，精準地抓住打工人的內心，并巧妙結合產品特征，成功引發打工人的共鳴。

蒙牛世界杯贏麻了

年末最火的事情必然是剛結束的世界杯，雖然中國足球去不了卡塔爾，但是中國企業不僅進去了還成為最大贊助商，卡塔爾從基建到球場到處飄揚著中國色彩。

中國企業中，蒙牛與世界杯交集頗深。前兩屆世界杯一直請梅西作為代言人。雖然阿根廷半途折戟，但蒙牛找梅西拍的廣告卻被玩出了花樣，我不是天生要強的這張惡搞海報，為蒙牛帶來長達數年的流量，更將蒙牛與梅西、世界杯元素綁定實現品牌升級。

但今年的蒙牛表示，今晚徹底不慌了。因為本屆世界杯，除了梅西外，“要強”的蒙牛一舉簽下梅西、姆巴佩，這兩位總決賽雙方球隊當家球星，蒙牛已提前成為最大贏家。

兩大代言人一路披荊斬棘會師總決賽，所帶來的龐大流量可不能浪費，小程序成為蒙牛承接熱點營銷的重要載體。“無論誰進球，都來找蒙牛”，蒙牛世界杯小程序展開官方營銷活動。世界杯期間每進一球，蒙牛就送出1000箱牛奶，本屆世界杯蒙牛在全國范圍內共送出約20萬箱牛奶。

除了上面的競猜活動，蒙牛推出數十種世界杯典藏款產品，并且推出掃碼活動。購買指定產品，掃箱內活動卡二維碼，瓜分千萬紅包。

不管世界杯還是其他熱點，企業經常參與才加深用戶印象。牛欄山某地區經銷商在公眾號上，推出決賽競猜活動瓜分5000現金，每人還能邀請2名好友參與。借助世界杯的熱度，實現公眾號裂變漲粉，為產品做推廣宣傳。

胖子膩子創新營銷案例

近日，在中國廣告協會主辦的“中國數字營銷實戰大賽”中榮獲“年度品牌創新營銷優秀案例”獎項的胖子膩子給身在傳統行業的一眾品牌提供了一個創新營銷思路。

胖子膩子是河南一方建材集團旗下暢銷品牌，產品線包含墻面裝飾膩子、干粉砂漿、粘合劑、粘合劑、防水等一系列家裝建材產品。一方建材作為河南膩子粉行業龍頭企業，僅鄭州市就有1000多家渠道經銷商，渠道占有率達到70%。

2022年，胖子膩子以小工返利的營銷活動沉淀大量用戶，通過私域社群運營、會員體系搭建，與核心客戶形成「強連接」關系，為企業發展增添底力。

在其二十周年活動期間，胖子膩子對所有產品進行了包裝升級，加入了營銷活動元素。通過利多碼平臺，胖子膩子為每一件產品賦碼，二維碼印在包裝內側，并有相關活動提示。消費打開包裝，掃碼后提供自己的相關信息，就可以直接領取現金、積分等獎勵。通過掃碼領紅包活動，胖子膩子擴充了品牌消費者數據庫。而且通過數據分析進行運營策略調優。

在二十周年會員卡活動重，胖子膩子還把私域運營和掃碼發紅包相結合，開創了新的二維碼營銷活動模式。消費者掃碼添加品牌促銷員的企業微信，通過活動二維碼雙方進行身份綁定。當消費者付款后，付款信息與綁定信息比對審核通過后，消費者再掃碼就可以領取一系列的優惠好禮。兌換券、優惠券將自動進入消費者綁定的會員賬戶，可以在線下渠道進行核銷。

膩子粉市場競爭激烈，通過與利多碼的合作，胖子膩子把二維碼營銷和用戶運營相結合，為品牌私域流量引流的同時拉動銷售，促進品牌發展。

胖子膩子獲獎營銷案例，可在下方私信留言獲取

說在最后的話

營銷不是大品牌的專屬，高預算只是條件不是必然，形式也不必千篇一律。可以是千萬級別規模，也可以快速落地，懂得根據自身條件變通靈活發揮優勢，就是一次好的營銷。

2023，營銷思路一定要打開，拼的是腦洞和創意，漲的是品牌與人氣。悄悄提一下，利多碼不僅在一物一碼營銷方面深耕多年，同時也開拓品牌營銷策劃能力，為企業提供可有效落地的整體運營方案。

最后，小編想說好的創意不怕模仿，不去營銷才永遠不會成功。